Αποζημίωση Για Το Ζώδιο
Καλυπτόκλες C Διασημότητες

Μάθετε Τη Συμβατότητα Από Το Ζώδιο

Άρθρο

8 συμβουλές για παζάρι σε μια αντιπροσωπεία, σύμφωνα με τους Insiders

top-leaderboard-όριο '>

Είτε ψάχνετε για ένα καινούργιο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, όταν επισκέπτεστε μια αντιπροσωπεία, καλύτερα να είστε έτοιμοι να παζαρέψετε. Οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε τα βασικά - κάνετε την έρευνά σας, μην φοβάστε να φύγετε - αλλά η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι μια δύσκολη επιχείρηση. Ζητήσαμε από τους εμπιστευτικούς του κλάδου να μας πουν τι λειτουργεί καλύτερα όταν παζαρίζουμε την τιμή ενός αυτοκινήτου.

1. ΠΩΛΕΙΤΕ ΠΑΝΤΑ ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΑ.

Εάν κάνετε συναλλαγές με το παλιό σας όχημα για ένα καινούργιο, συνήθως θα έχετε μια καλύτερη συμφωνία αν το πουλήσετε απλά, λέει ο Anthony Curren, διευθυντής σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων της Νέας Υόρκης. Ενώ οι περισσότερες αντιπροσωπείες θα χαμηλώσουν την αξία της συναλλαγής σας, οι νέες αντιπροσωπείες είναι ιδιαίτερα ύπουλοι. Οι νέες αντιπροσωπείες είναι διαβόητες για αυτό. Ας πούμε ότι έρχεστε στην παρτίδα μου και θέλετε να λάβετε 1500 $ από την ανταλλαγή σας. Θα σας πω ότι αξίζει 300 $, για παράδειγμα. Πηγαίνετε σε μια νέα αντιπροσωπεία και πείτε τους ότι θέλετε 1500 $. Σας δίνουν 1500 $, αλλά προσθέστε 1200 $ κάπου στην πίσω πλευρά. Οι νέες αντιπροσωπείες έχουν πολύ μεγαλύτερο παιχνίδι στον αριθμό τους, και ως εκ τούτου μπορούν να σας δώσουν περισσότερη αντιληπτή αξία », λέει ο Curren.

Με άλλα λόγια, θα σας δώσουν ό, τι θέλουν, αλλά γλιστρούν στη διαφορά όταν σας πουλήσουν το νέο όχημα - ίσως να χρεώσουν υπερβολικές χρεώσεις εμπόρου ή περιττή εγγύηση με ακόμη μεγαλύτερη τιμή. Προτού καταφύγετε στο εμπόριο του αυτοκινήτου σας, ο Curren προτείνει να προσπαθήσετε να το πουλήσετε πρώτα. «Βάλτε το όχημά σας στο Craigslist για λίγες μέρες προτού να αγοράσετε το αυτοκίνητο, και αν δεν έχετε τσιμπήματα, ανταλλάξτε το για ό, τι μπορείτε.»

2. Λάβετε τις προσφορές με βάση το κέρδος.

Όταν διαπραγματεύεστε μια καλύτερη τιμή, μην λάβετε μόνο έναν αριθμό για αυτό το συγκεκριμένο όχημα, λέει ο Mike Rabkin, ιδρυτής του From Car to Finish και επαγγελματίας διαπραγματευτής με εμπειρία άνω των 23 ετών. Αντ 'αυτού, ζητήστε την έκπτωση που σχετίζεται με την προτεινόμενη τιμή λιανικής ή την τιμή τιμολογίου (το ποσό που πραγματικά πληρώνει ο έμπορος για το όχημα).

πράγματα που δεν ήξερες για τον Χάρι Πότερ

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι αγοράζετε ένα νέο Corolla. Αντί να μιλήσετε τον έμπορο στα 16.000 $, θα ζητούσατε αντί για 1300 $ λιγότερα από την προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή (που είναι περίπου 17.300 $). 'Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για ό, τι όχημα είναι διαθέσιμο που ξεκινά με αυτήν την περιγραφή', λέει ο Rabkin.

Αυτό αποθαρρύνει τους εμπόρους από το να γλιστρήσουν σε υψηλότερη τιμή για διαφορετική μάρκα, μοντέλο ή στυλ οχήματος. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα της Corolla, εάν θέλετε να δείτε ένα εντελώς διαφορετικό μοντέλο ή ένα όχημα με διαφορετικές επιλογές, μπορείτε εύκολα να διαπραγματευτείτε την ίδια έκπτωση: 1300 $ έκπτωση από ό, τι είναι το MSRP, ανεξάρτητα από το όχημα. Εάν το δεύτερο αυτοκίνητο που σκέφτεστε έχει περισσότερα βασικά χαρακτηριστικά, αυτό θα μπορούσε να είναι μικρότερο από τα 16.000 $ που αρχικά θέλατε να πληρώσετε.

3. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΟ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΜΕΝΟ ΜΗΧΑΝΙΣΜΑ

Ας υποθέσουμε ότι αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και κερδίζετε ανταγωνιστικές προσφορές για το ίδιο μοντέλο σε διαφορετικές αντιπροσωπείες. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το αυτοκίνητο με τα υψηλότερα χιλιόμετρα προς όφελός σας, λέει ο Curren. «Θα σας δώσω ένα εύκολο παράδειγμα. Ο πελάτης ήταν κάτω στο όχημά μου και ένα όχημα σε άλλη παρτίδα. Ήμασταν ακριβώς οι ίδιοι στην τιμή, αλλά η δική μου είχε 100.000 [μίλια] και η δική τους είχε 160.000. Το αυτοκίνητο στο οποίο εμπορεύονταν είχε 200.000. Μέχρι τη στιγμή που ο πελάτης είχε εξοφλήσει το δάνειο στην παρτίδα του άλλου άνδρα, θα επέστρεφε στο ίδιο μέρος [όσον αφορά τα χιλιόμετρα]. Από την άλλη πλευρά, θα μπορούσαν να οδηγήσουν το αυτοκίνητο στην παρτίδα μου για άλλα 7 ή 8 χρόνια, και στη συνέχεια να ανταλλάξουν. Στο τέλος, πήρα την πώληση επειδή το αυτοκίνητό μου είχε λιγότερα μίλια. Η συμβουλή μου εδώ είναι ότι εάν επρόκειτο να πάνε με τον άλλο άντρα, θα μπορούσαν να είχαν διαπραγματευτεί για να πληρώσουν λιγότερα επειδή έπαιρναν περισσότερα μίλια. '

4. ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΕΣ ΑΝΑΛΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΝΕΕΣ ΤΙΜΕΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ.

Πολλοί αγοραστές θα παραλείψουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης εντελώς και θα στείλουν email σε τοπικές αντιπροσωπείες και θα ζητήσουν την καλύτερη τιμή. Ακούγεται απλό, αλλά λειτουργεί. Ο Chris Abouraad, πρώην ιδιοκτήτης αντιπροσωπείας και τρέχων Διευθυντής Ομάδας Πωλήσεων στο CarGurus.com, λέει: «Για νέους αγοραστές αυτοκινήτων, η αποστολή email σε τοπικές αντιπροσωπείες που έχουν το ακριβές επιθυμητό μοντέλο και ζητώντας την καλύτερη τιμή μπορεί να οδηγήσει στη λήψη της καλύτερης τιμής. '

Προσθέτει, 'Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε εισροή τηλεφωνικών κλήσεων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από αντιπροσωπείες, οπότε μία συμβουλή είναι να δημιουργήσετε μια νέα διεύθυνση email μόνο για αυτήν τη διαδικασία.' Ωστόσο, ο Abouraad επισημαίνει ότι αυτή η τακτική σπάνια λειτουργεί καλά για αγοραστές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, καθώς κάθε αυτοκίνητο είναι διαφορετικό.

5. ΠΑΝΤΑ ΕΞΕΤΑΣΗ ΜΕ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΤΕΣ.

Όταν ζητάτε τιμές μέσω email, ο Rabkin λέει ότι πρέπει να επιδιώξετε να ολοκληρώσετε τη συμφωνία με έναν διευθυντή. «Είναι αυτοί που μπορούν να αποφασίσουν την τιμή επί τόπου και δεν έχουν προμήθεια», εξηγεί. «Οι διαχειριστές έχουν ποσοστώσεις που πρέπει να κερδίζουν κάθε μήνα, οπότε το τέλος του μήνα είναι η κατάλληλη στιγμή για διαπραγμάτευση, καθώς μπορεί να λάβουν ένα μπόνους για το χτύπημα των ποσοστώσεών τους, και εσείς είστε ο πελάτης που τους τοποθετεί στην κορυφή, σας βελτιώνει συμφωνία.'

6. Αφήνοντας τα πολλά δεν λειτουργούν ΠΑΝΤΑ

Η παλιή τακτική να αφήσετε την παρτίδα σε βιασύνη; Είναι ξεπερασμένο, λέει ο Abouraad. «Πριν από χρόνια, η αντιπροσωπεία φρόντισε να διατηρήσει τους αγοραστές στα πολλά τους, αλλά τώρα αυτό δεν είναι τόσο κοινό ή τόσο αποτελεσματικό με μια απίστευτη ποσότητα διαθέσιμων πληροφοριών στο διαδίκτυο. Επιπλέον, πρόσφατη έρευνα έδειξε ότι πριν από 10 χρόνια, οι αγοραστές επισκέφτηκαν κατά μέσο όρο πέντε αντιπροσωπείες κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου και σήμερα επισκέπτονται μία ή δύο αντιπροσωπείες. Αυτό δείχνει ότι οι πωλητές, όπως και η διαδικασία έρευνας αυτοκινήτων, εξελίσσονται με την πάροδο του χρόνου. '

Αυτές τις μέρες, οι αγοραστές γνωρίζουν ήδη τι θέλουν και έχουν κάνει αρκετή έρευνα στο διαδίκτυο. Ως αποτέλεσμα, λέει ο Abouraad, λιγότεροι πελάτες βρίσκουν την ανάγκη να φύγουν. Συνήθως, τόσο ο πελάτης όσο και η αντιπροσωπεία γνωρίζουν τι είναι λογικό, οπότε δεν υπάρχουν τόσες πολλές εκπλήξεις.

7. ΚΑΝΤΕ ΠΡΟ-ΕΓΚΡΙΣΗ.

Πέρα από την τιμή του οχήματος, μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε τη χρηματοδότησή σας και ίσως να κερδίσετε ένα καλύτερο ποσοστό. Το κλειδί, λέει ο Curren, προ-εγκρίνεται για το δάνειο σας αλλού. «Πηγαίνετε στην τράπεζά σας, λάβετε προ-έγκριση για ένα ποσό και, στη συνέχεια, πείτε στον έμπορο ότι θέλετε να μπείτε σε ένα αυτοκίνητο και δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα περισσότερο από αυτό», λέει. «Θα βρουν έναν τρόπο να το κάνει να δουλέψει για εσάς, διαφορετικά θα χάσουν την επιχείρηση. Εάν μπορείτε να αποκτήσετε έλεγχο σε αυτήν την πτυχή της πώλησης, κερδίζετε το πάνω χέρι. '

Ο Curren προσθέτει μια λέξη προειδοποίησης: «Μην ψεύδεις, γιατί οι έμποροι θα καλούν πάντα και θα ελέγχουν ξανά το ποσό της προέγκρισης».

8. ΖΗΤΗΣΤΕ ΓΙΑ ΡΕΒΕΤΑ.

Ο Rabkin προσθέτει ότι υπάρχουν συχνά μη διαφημιστικές εκπτώσεις που μπορείτε να κερδίσετε μόνο ζητώντας. Υπάρχουν συχνά εκπτώσεις για στρατιωτικό προσωπικό, ηλικιωμένους, φοιτητές και αγοραστές για πρώτη φορά. Μερικές φορές, υπάρχουν ακόμη και εκπτώσεις πιστότητας αν έχετε ήδη την ίδια μάρκα αυτοκινήτου. «Αυτά δεν προέρχονται από τον έμπορο και μειώνουν την τιμή του οχήματος», λέει ο Rabkin. 'Εναπόκειται σε εσάς να ρωτήσετε τον έμπορο ποιες είναι όλες οι εκπτώσεις που πληρούν τις προϋποθέσεις εκείνη τη στιγμή, καθώς ενδέχεται να μην προσφέρουν αυτές τις πληροφορίες.'